Özay KARAMAN
Eska Valve Anonim Şirketi Küresel İş Geliştirme Direktörü
ESKA’nın ihracat yolculuğu yirmi yılı aşkın bir deneyime dayanıyor. Bugün 60’tan fazla ülkeye ulaşmış durumdayız. Avrupa, Türk Cumhuriyetleri ve Kuzey Afrika bizim için güçlü pazarlar; bunun yanında Norveç’ten Avustralya’ya, Çin’den Latin Amerika’ya kadar geniş bir coğrafyada çözümler sunuyoruz.
Uluslararası pazarlara açılırken uzun vadeli güven oluşturmak temel yaklaşımımız oldu. Her ülkenin teknik standartlarını ve saha koşullarını analiz ederek buna uygun ürünler geliştirdik. Yerel partnerlerle kurduğumuz iş birlikleri ve teknik ekiplerimizin sahadaki aktif rolü, markamızın güvenilirlik algısını güçlendirdi.
ESKA’nın tercih edilmesinde ürünlerimizin güvenlik, dayanıklılık ve kalite açısından sağladığı istikrar belirleyici bir unsur. Doğalgaz regülatörleri, ultrasonik akıllı gaz sayacı, filtreler, vanalar ve güvenlik ekipmanlarımız uluslararası standartlara uygun olarak üretiliyor ve sahada uzun yıllar performans gösteriyor. Güçlü Ar-Ge yapımız ve üretimdeki yüksek dikey entegrasyon ise kaliteyi kontrol edebilmemizi ve rekabette farklılaşmamızı sağlıyor.
Gaz dağıtım sektöründe ülkeler arasında ciddi standart ve sertifikasyon farklılıkları bulunuyor. Ürünlerin bu farklı ihtiyaçlara göre uyarlanması, zaman zaman zorlu ama doğru yönetildiğinde avantaj sağlayan bir süreç. Ayrıca regülasyonların hızlı değişmesi, lojistik maliyetlerdeki dalgalanmalar ve küresel tedarik zinciri riskleri de dönem dönem etkili olabiliyor.
Bu tabloyu yönetirken Ar-Ge ve operasyonel gücümüz büyük rol oynuyor. Her pazarın teknik gereksinimini iyi analiz ederek o ülkeye uygun ürün versiyonları geliştiriyoruz. Yerel partnerliklerimiz ve sahadaki teknik ekiplerimiz de pazardaki değişimleri hızlı görmemizi sağlıyor. Üretimdeki dikey entegrasyonumuz ise hem kalite kontrolü hem de tedarik esnekliği açısından önemli bir avantaj oluşturuyor. Bu sayede zorlukları yalnızca aşmakla kalmıyor, aynı zamanda bu süreçleri markamız için bir güç ve fırsat alanına dönüştürüyoruz. Enerji dönüşümü ve dijitalleşme sektörümüzdeki beklentileri hızla değiştiriyor. ESKA olarak bu dönüşümü Ar-Ge merkezimizden başlayarak tüm üretim yapımıza entegre ettik.
Yeşil enerji tarafında ülkelerin hidrojen karışımlı gazlara yönelmesi önemli bir başlık. Biz de ürünlerimizi bu yeni gaz kompozisyonlarına uyumlu olacak şekilde test edip geliştiriyoruz. Daha düşük kayıp-kaçak oranları ve uzun ömürlü komponentler üretmek bu yaklaşımın doğal uzantısı. Aynı vizyonun bir uzantısı olarak, üretim tesisimizde enerji tüketimini optimize etmek amacıyla fabrika çatılarımıza yerleştirdiğimiz güneş enerjisi panelleri ile elektrik ihtiyacımızın önemli bir bölümünü kendi yenilenebilir kaynaklarımızdan karşılıyoruz. Böylece yalnızca ürün tarafında değil, üretim süreçlerimizde de karbon ayak izimizi azaltarak bütünsel bir sürdürülebilirlik yaklaşımı benimsiyoruz.
Dijitalleşme tarafında ise saha verisinin izlenebilir hale gelmesi artık kritik bir ihtiyaç. Bu doğrultuda geliştirdiğimiz ultrasonik akıllı gaz sayacı, tamamen elektronik ölçüm teknolojisiyle daha hassas, güvenilir ve uzaktan yönetilebilir bir yapı sunuyor. Hem dağıtım şirketleri hem de son kullanıcılar için ciddi bir operasyonel kolaylık sağlıyor.
Türkiye, doğalgaz ve basınç kontrol ekipmanları alanında güçlü bir konuma sahip. Bunun temelinde mühendislik kültürünün sağlam olması ve üretim altyapısının oldukça dinamik bir yapıya sahip olması yatıyor. Türk üreticiler uluslararası standartlara uyum konusunda oldukça tecrübeli ve pazardaki değişime hızlı reaksiyon verebiliyor. Ayrıca Türkiye’nin fiyat-kalite dengesi global ölçekte ciddi bir avantaj yaratıyor. Avrupa standartlarında üretim yaparken rekabetçi maliyet seviyesini koruyabilmek, uluslararası müşterilerin Türkiye’yi daha fazla tercih etmesini sağlıyor. Son yıllarda hem akıllı sayaç teknolojileri hem de regülatör alanındaki Ar-Ge yatırımlarının artması, sektörü teknik anlamda daha da güçlendirdi. Türk firmalarının ihracata bakışının proaktif olması da bu rekabet gücünü destekleyen önemli bir unsur.
2025 yılı bizim için oldukça olumlu ilerliyor. Mevcut pazarlarda büyümemizi sürdürürken yeni projeler için de önemli fırsatlar yakaladık. Avrupa, Türk Cumhuriyetleri ve Kuzey Afrika’daki yatırımların devam etmesi bu ivmeyi destekliyor.
2026’da mevcut pazarlardaki konumumuzu güçlendirirken Güney Amerika, Orta Doğu ve Güneydoğu Asya gibi yüksek potansiyelli bölgelerde yeni partnerlikler kurmayı hedefliyoruz. Akıllı sayaç, dijital platform ve regülatör ürün gamımızla daha geniş bir çözüm seti sunarak bu pazarlarda aktivitelerimizi arttırmayı planlıyoruz. Genel olarak baktığımızda 2026’nın ihracat açısından daha iddialı bir yıl olacağını öngörüyoruz. İhracat, doğru pazar ve doğru partner seçimiyle başlıyor. Her ülkenin teknik şartları ve iş yapma kültürü farklı olduğu için bu analizi doğru yapmak çok önemli. Bunun yanında ihracat sabır gerektiren bir süreç; ilk adımlarda çeşitli zorluklar yaşanabilir, fakat istikrarlı bir şekilde devam etmek başarıyı getiriyor.
Teknik uyum ve güçlü iletişim ağı da ihracatın kritik parçaları. Distribütörlerle, müşterilerle ve saha ekipleriyle açık ve sürdürülebilir bir iletişim kuran firmalar uzun vadede daha sağlam ilişkiler oluşturuyor. Doğru analiz, doğru iş birlikleri ve kararlılık ihracatta başarıyı belirleyen temel unsurlar.
