Eralp BİGECARSLAN
Form Endüstri Ürünleri Firması Yurtdışı Satış Müdürü
Form Endüstri Ürünleri olarak ihracat yolculuğumuz, Türkiye’nin iklimlendirme sektöründeki 60 yıllık üretim ve mühendislik birikimini global pazarlara taşıma vizyonuna dayanıyor. 2025 yılı, Form Şirketler Grubu’nun 60. yılı olması sebebiyle kurumsal mirasımızı geleceğin teknolojileri ve sürdürülebilirlik hedefleriyle birleştirdiğimiz özel bir dönem oldu. Modern üretim tesislerimizde; Eurovent sertifikalı klima santralleri (AHU) ve fancoil üniteleri, su kaynaklı ısı pompaları, ısı geri kazanım cihazları, havuz nem alma üniteleri, Lennox lisanslı paket klimalar, Form Freva soğutma kuleleri ve adyabatik dry cooler çözümlerini üretiyoruz. Tamamı dijital, izlenebilir ve esnek bir üretim altyapısıyla yönetilen bu geniş ürün gamı, uluslararası pazarlarda rekabet gücümüzün temelini oluşturuyor.
Bugün grup olarak 40’tan fazla ülkeye ihracat gerçekleştiriyoruz. Kendi üretimimiz olan AHU, fancoil, WSHP su kaynaklı ısı pompaları, FHR ısı geri kazanım cihazları ve Freva soğutma kuleleri; lisanslı üretim çatısı altında sunduğumuz Lennox paket klimalarla birlikte global projelerde güçlü talep görüyor. 2024 yılında ihracatın cirodaki payının %17’ye yükselmesi, 2025 için belirlediğimiz %25 hedefinin ulaşılabilir olduğunu gösteriyor. Bu doğrultuda Orta Asya Türk Cumhuriyetleri, Kuzey Afrika, Orta Doğu ve Avrupa, kısa ve orta vadede stratejik olarak önceliklendirdiğimiz pazarlar arasında yer alıyor. Özellikle Avrupa’da yüksek kalite beklentileri ve sertifikasyon gereklilikleri nedeniyle Eurovent ve TÜV gibi akreditasyon süreçlerine yatırımlarımızı artırıyoruz.
Uluslararası ticarette teknik standart farklılıkları, sertifikasyon gereklilikleri, lojistik zorluklar ve satış sonrası destek talepleri ihracatın doğal bileşenleri hâline geldi. Form Endüstri Ürünleri olarak üretimden devreye almaya kadar tüm süreçlerimizi dijitalleştirerek bu zorlukları rekabet avantajına dönüştürüyoruz. Ürünlerimizin izlenebilirliği, kalite standartlarımızı yükseltiyor; global müşterilerimizin performans, güvenilirlik ve sürdürülebilirlik beklentilerine hızlı ve doğru yanıt vermemizi sağlıyor.
İhracat faaliyetlerimizi güçlendiren en önemli unsurlardan biri, uluslararası iş geliştirme çalışmalarımız ve markalaşma yaklaşımımızdır. Dünyanın farklı bölgelerinde gerçekleştirilen fuar ve sektör buluşmalarında düzenli olarak yer alıyor, teknik uyum gereksinimlerini ve müşteri beklentilerini doğrudan sahada analiz ediyoruz. SODEX İstanbul, ISH Frankfurt, Mostra Convegno Milano ve Warsaw HVAC Expo gibi organizasyonlar hem ürünlerimizi tanıtmak hem de küresel trendleri yakından takip etmek açısından bizim için önemli platformlar hâline geldi. Bunun yanında, Ticaret Bakanlığı ve sektör dernekleri tarafından organize edilen yurtdışı B2B heyet programlarında aktif şekilde yer alıyoruz. Orta Asya, Afrika ve Balkan ülkelerinde düzenlediğimiz müşteri ziyaretleri, proje inceleme toplantıları ve yerel ortaklarla yaptığımız teknik değerlendirmeler sayesinde birçok projeye erken aşamada dahil oluyoruz. Ayrıca farklı pazarlarda düzenlediğimiz distribütör eğitimleri ve teknik seminerlerle hem markamızı görünür kılıyor hem de teknik bilgiyi yerel paydaşlarla buluşturmayı planlıyoruz.
Markalaşma, ihracat vizyonumuzun temel ayaklarından biri. Özellikle üretimini yaptığımız Eurovent sertifikalı FKS- Klima santral ve Fancoil cihazlarımız, Freva markalı soğutma kuleleri ve Adyabatik dry cooler çözümlerimiz, uluslararası projelerde giderek artan bir bilinirlik kazanıyor. Bu artışın ardında, Ar-Ge Merkezimizin geliştirdiği yenilikler, sunduğumuz teknik esneklik ve satış sonrası hizmet yetkinliklerimiz yer alıyor. Bugün birçok ülkede teknik şartnamelere Form markasının doğrudan eklenmesi, doğru markalaşma stratejisinin somut bir sonucu. Form Ar-Ge Merkezi, inovasyon gücümüzün çekirdeğini oluşturuyor. Gelişmiş laboratuvarlar, simülasyon altyapısı ve mühendislik ekibimiz sayesinde; enerji verimliliği artırılmış, çevresel etkileri azaltılmış ve daha düşük işletme maliyetleri sağlayan ürünler geliştiriyoruz. Freva soğutma kulelerindeki düşük su tüketimli tasarımlar ve Adyabatik dry cooler çözümlerimiz bu çalışmaların doğrudan ürün performansına yansıyan örnekleri.
2025 yılı, global ölçekte belirsizliklerin yoğun olduğu bir dönem olmasına rağmen; Ar-Ge destekli ürün geliştirme kapasitemiz, markalaşmaya dayalı ihracat stratejimiz, güçlü teknik kadromuz ve yoğun yurtdışı iş geliştirme faaliyetlerimiz sayesinde dengeli bir ihracat büyümesi elde ettik. 2026 yılında temel hedefimiz, küresel fırsatları doğru analiz ederek hedef ülke stratejimizi bilimsel, veriye dayalı ve sürdürülebilir bir yaklaşımla şekillendirmek, bu pazarlarda uzun vadeli iş birlikleri kurmak ve ürün portföyümüzün etkinliğini artırmaktır. Kuzey Afrika, Batı Afrika, Orta Asya ve Balkanlar; yüksek büyüme potansiyeli ve artan altyapı yatırımlarıyla stratejik olarak önceliklendirdiğimiz bölgelerin başında geliyor.
İhracata yeni adım atacak firmalar için en önemli tavsiyem; markalaşma stratejisine odaklanmak, uluslararası standartlara uyumu belgelemek, sertifikasyon süreçlerine yatırım yapmak, Ar-Ge’yi ürün geliştirme süreçlerinin merkezine koymak ve hedef ülke seçim sürecini veriye dayalı bir iş geliştirme modeliyle yönetmektir. Sürdürülebilir ihracat başarısı; esnek üretim yapısı, güçlü teknik destek ve güvenilir satış sonrası hizmet anlayışıyla mümkün. Form Endüstri Ürünleri olarak, Türkiye’nin iklimlendirme alanındaki küresel rekabet gücünü daha da ileri taşımak ve stratejik olarak belirlediğimiz pazarlarda sürdürülebilir ihracat büyümesini sağlamak için çalışmalarımızı kararlılıkla sürdürüyoruz.
