Başak DERE
Alarko Carrier
Isıtma Ürün Yöneticisi
“70 yıllık birikimimizle ısıtma sektörüne yön veriyoruz”
Isıtma sektöründe 70 yıllık bir geçmişe sahibiz ve bu sektörün ev sahibiyiz. Kombi pazarı içerisindeki makro ve mikro ölçekli birçok segmente hitap eden geniş ürün yelpazemizle, her sosyoekonomik gruptaki müşterilerimize nesillerdir konfor sunmaya devam ediyoruz. Yurtiçi pazardaki yoğun aktivitelerimizin yanı sıra Asya, Avrupa, Türki Cumhuriyetler, Güney Amerika ve Orta Doğu’da çeşitli satış ve pazarlama faaliyetleri yürütüyoruz. Her pazarın farklı dinamiklerini ve çeşitliliğini değerlendirerek yaptığımız iş ve kanal geliştirme faaliyetleri sonucunda, aldığımız yurtiçi ve yurtdışı talepleri karşılamak için radikal bir stratejik hamle ile mevcut fabrikamızı yeniden yapılandırarak daha yüksek üretim kapasitesine sahip bir üretim tesisi haline getirdik. Dijitalleşme ve sürdürülebilirlik odağında yürüttüğümüz projelerimiz ile yeni tesisimiz kombi sektöründeki çağdaşlarından ayrışan özgün ve verimli bir yapıya büründü. Bunun yanı sıra, ısıtma ürünleri özelinde toplumsal cinsiyet eşitliği farkındalığı ile oluşturduğumuz organizasyon şeması ile pazarlamadan Ar-Ge ye, proje yönetiminden üretime fırsat eşitliğini sağlayıp, cam tavanları yok saydığımız işinin ehli bir ekip tarafından tüm ürünlerimiz, müşterilerimizin beğenisine sunuluyor. Son yıllardaki artan başarı grafiğimizi, iç işleyişimizdeki bu samimiyetin iş sonuçlarımıza yansıması olarak kabul ediyoruz.
İklim farkındalığının global ölçekte belirleyici çevreci uygulamalar doğurması ve bununla birlikte oluşan regülasyonlar, tüm sektörleri etkilediği gibi kombi pazarında da değişimlere sebep oldu. Z kuşağının deyimiyle, doğalgaz yakıtlı ürünlerin “out” daha çevreci yakıtlar kullanan cihazlarin “in” olduğunu ve buna istinaden doğalgaz yakıtlı kombi pazarının yıldan yıla küçüldüğünü ve küçüleceğini söyleyebiliriz. Bunun yanı sıra, TÜIK verilerini incelediğimizde yapı ruhsatı alan evlerin m2 bazında küçüldüğünü görmekteyiz, buna istinaden daha küçük kapasiteli kombilerin satış frekansının yükselmeye devam edeceğini söyleyebiliriz. Tüm firmaların ürün stratejilerini gözden geçirmesi ve uzun vadeli planlarını revize etmesi gereken bir dönemdeyiz. 5 yıl öncesinde, geçmişteki verileri değerlendirip, gerekli analizlerle oluşturulan eğriler ile öngörüler yapılması firmaların yaşaması için yeterli olurken, VUCA dünyasında bu yöntem işe yaramaz hale geldi. Bu kapsamda, artık geçmişe bakarak yönünü belirleyenler değil bu dinamik ortamda geleceği kendisi şekillendiren firmalar güçlü duruşlarını sergilemeye devam edebilecek. Firmamız, köklerinden aldığı güç ve geleceği şekillendirecek politikaları ile daha parlak bir geleceği yaratmak yolunda ilerliyor. Genç ve dinamik yapısı, üretken çalışma ortamı ile kombi pazarında da vizyon açacak çalışmalar yürütmekteyiz.
Adaptasyon ve geliştirme yeteneği fevkalade düzeyde olan bir Ar-Ge ekibimiz var; bu potansiyel, doğru pazarlama dinamikleri ile birleştiğinde muazzam bir güce dönüşüyorsunuz. Müşteri geri bildirimleri hem kalite süreçlerimiz hem de ürün geliştirme ve konumlandırma çalışmalarımız için fazlasıyla önem arz ediyor. Hızlı değişen ve dönüşen ihtiyaçlar için, şirket içerisinde özel proje döngüsü protokollerimiz mevcut, bu süreçler aracılığı ile müşterilerimizin ihtiyaçlarına çevik cevaplar verebiliyoruz. Kombiler gibi bireysel kullanıcıya hitap eden ürünlerde estetik ve tekno-ekonomik açıdan pazarda muhtelif ihtiyaç kalemleri bulunuyor. Daha minimalist endüstriyel tasarım ekolleri tüm segmentlerde tercih edilirken, diğer yandan müşterilerimizin hangi özellikler için ödeme yapma eğiliminde olduklarına baktığımızda uzaktan kontrol, camlı flat yüzeyler, enerji verimliliği gibi konular karşımıza çıkıyor. Bu başlıklar özelinde, gerekli geliştirme ve tasarım süreçlerini döngüsel olarak sürekli iyileştirme odağında sürdürüyoruz.
William Nordhaus’un 2018’de Nobel Ödülü alması ile hayatımıza tam anlamıyla nüfuz eden karbon ekonomisi ve buna bağlı gelişen yeşil mutabakat süreçleri, yalnızca kombileri değil doğalgaz yakıtlı tüm ürünlerin geleceğini belirler hale geldi. Ülkemizde yapı stoğu ve muadil ürün grupları sebebiyle kombi pazarı daralan bir trendde ilerliyor, önümüzdeki 5 yıllık süreçte azalma trendinde olacağını lakin varlığını sürdüreceğini söylememiz mümkün. Bunun yanı sıra, Avrupa’da talep edilen çeşitli çevreci ürün özelliklerini kombilerimizin geliştirme süreçlerine dahil ettik. Bu kapsamda, yakıt değişimi ve dönüşümü süreçlerine cevap verecek ürünleri geliştirme çalışmalarına gelecek daha gelmeden başladık. Bu sebepten ileride zorunlu tutulma ihtimali olan her regülasyona hazır olduğumuzu söyleyebiliriz.
