Cemal YILMAZ
Frigoblock Yönetim Kurulu Başkanı
Frigoblock olarak ihracat yolculuğumuz, 2000’li yılların başında bölgesel pazarların ihtiyaçlarını analiz ederek attığımız stratejik adımlarla başladı. İlk etapta yakın coğrafyalara yaptığımız sevkiyatlarla başlayan bu süreç, zamanla sistematik bir pazara giriş stratejisine dönüştü.
Bugün Orta Doğu’dan Kuzey Afrika’ya, Avrupa’dan Orta Asya’ya, Balkanlar’dan Güney Amerika’ya kadar son derece geniş ve dinamik bir ihracat ağına sahibiz. Ürünlerimizi özellikle Gürcistan, İngiltere, Fas, Yunanistan, Rusya,pla Özbekistan, Türkmenistan, Azerbaycan, Şili ve Kolombiya gibi düzenli iş hacmine sahip ülkelere ihraç ediyoruz.
Bu pazarlara açılırken temel stratejimiz; her bölgenin iklimsel koşullarını, enerji maliyetlerini, teknik mevzuatlarını ve soğutma endüstrisindeki beklentilerini detaylı analiz ederek müşteriye özel çözümler geliştirmek üzerine kuruldu. Yerel partnerlik modelleri oluşturmamız, projelendirme süreçlerinde müşteriye teknik destek sağlamamız ve ürün çeşitliliğimizi ihtiyaçlara uygun şekilde esnetebilmemiz bu sürecin temelini oluşturdu. Frigoblock’un uluslararası pazarda tercih edilmesinin ana nedenleri arasında özel tasarım üretim kabiliyetimiz, farklı soğutucu akışkanlarla çalışma esnekliğimiz, enerji verimliliği sağlayan sistem alt yapımız ve yüksek güvenilirlik standartlarında uygun üretimimiz yer almaktadır.
İhracat operasyonlarımızda sıkça karşılaştığımız zorluklar arasında global tedarik zincirinde ve lojistik maliyetlerindeki dalgalanmalar, ülkeler arası teknik regülasyon farklılıkları ve bölgelerdeki yerel firmalarla rekabet baskısı yer alıyor. Özellikle kritik komponentlerin uluslararası tedarikinde yaşanan gecikmeler, planlamanın daha hassas hâle getirilmesini gerektiriyor.
Bu zorlukların üstesinden gelmek için üretim planlamasında daha esnek, hızlı ve alternatifli iş modelleri geliştiriyoruz. Kritik komponentlerde farklı tedarikçi firmalarla çalışma stratejisi uygulayarak tedarik riskini minimize ediyor; aynı zamanda her pazarın teknik şartnamelerine uygun özel ürün varyantları geliştiriyoruz. Bunun yanında satış sonrası hizmet ağımızı genişletiyor, teknik servis sürekliliğini arttırmaya özen gösteriyoruz. Önümüzdeki dönem için bölgesel servis partnerliklerini artırma ve özellikle yüksek hacimli pazarlarda yerinde mühendislik desteği sunan bir organizasyon yapısını güçlendirme planlarımız bulunuyor.
Küresel pazarlarda son yıllarda enerji verimliliği, düşük GWP’li soğutucu akışkan kullanımı, karbon ayak izinin azaltılması ve sistemlerin uzaktan izlenebilir olması kritik beklentiler hâline geldi. Frigoblock olarak bu trendleri yakından takip eden ve teknolojiyi ürün geliştirme süreçlerine entegre eden bir yapıya sahibiz.
Amonyak (NH₃), CO₂ ve yeni nesil düşük GWP’li soğutucu akışkanlarla çalışan sistemler tasarlıyor, özellikle doğaya uyumlu ve işletme maliyetlerini düşüren çözümlere ağırlık veriyoruz. Ürünlerimizi proje bazlı taleplere göre şekillendirebilen bir mühendislik altyapımız bulunuyor. Dijitalleşme tarafında ise ekipman performansının gerçek zamanlı izlenmesini sağlayan kontrol sistemleri ve kullanıcı dostu otomasyon ara yüzleri geliştiriyoruz. Bu sayede ürünlerimiz yalnızca soğutma sağlayan cihazlar olmaktan çıkıp, işletmenin verimliliğini artıran akıllı sistemlere dönüşüyor.
Türkiye, endüstriyel soğutma sektöründe mühendislik kültürü, üretim hızı, proje uyarlama kabiliyeti ve maliyet avantajı sayesinde uluslararası pazarda çok değerli bir konuma sahiptir. Özellikle proje bazlı ve özel tasarım gerektiren endüstriyel sistemlerde Türk firmaları yüksek adaptasyon yeteneği ve teknik yeterliliği ile öne çıkmaktadır. Güçlü yan sanayi altyapısı, teknik personel kalitesi ve hızlı üretim kültürü Türk üreticilerini küresel pazarda daha rekabetçi kılmaktadır. Frigoblock olarak bu avantajları değerlendiriyor; markamızı dünya genelinde güvenilir, hızlı ve teknik olarak güçlü bir çözüm ortağı olarak konumlandırıyoruz.
2025 yılı, global ekonomik koşullardaki dalgalanmalara rağmen genel ihracat hacmimizde geçen yılın bir miktar üzerinde bir kapanış yapmayı beklediğimiz bir yıl olacak. Özellikle Körfez ülkelerinde artan endüstriyel gıda işleme tesisi yatırımları, Afrika kıtasında hızla büyüyen tarımsal soğuk zincir ve gıda işleme tesisleri altyapısı dikkat çeken fırsatlar sunuyor.
2026 yılı için ise Amerika Birleşik Devletleri (ABD) pazarında daha güçlü bir konumlanma, Batı Avrupa’da ve Kuzey-Batı Afrika’da distribütör yapılanmasının güçlendirilmesi öncelikli hedeflerimiz arasında yer alıyor. Bunun yanında uluslararası fuar katılımlarını artırarak Frigoblock markasının global ölçekte daha görünür olmasını hedefliyoruz. Ayrıca dijital tanıtım, İklimlendirme Sanayi İhracatçı Birliği’nin düzenlediği ticaret heyeti iş birlikleri de 2026 planlarımızda önemli yer tutuyor.
İhracata başlamak isteyen firmalar için öncelikli önerimiz, hedef pazarın gerçek ihtiyaçlarını doğru analiz etmeleridir. Pazar araştırması, teknik standartların doğru okunması ve müşteri beklentilerinin net bir şekilde belirlenmesi başarıya giden yolu önemli ölçüde kısaltır. Bunun yanı sıra, uzun vadeli ve güvenilir yerel ortaklıklar kurmak, sürdürülebilir bir ihracat yapısının temelini oluşturur. Kalite güvenilirliği, teslimat sürelerine sadakat ve güçlü satış sonrası hizmet yaklaşımı, markanın uzun vadede tercih edilirliğini artıran kritik unsurlardır. Firmalara, kısa vadeli kazanç yerine sürdürülebilir marka değeri oluşturmayı ve dijital iletişim araçlarıyla uluslararası görünürlüklerini artırmalarını tavsiye ediyoruz.
