Ahmet ORHAN
Aldea
Yönetim Kurulu Üyesi
2025 yılında bayilerimizle ticari ve teknik konularda iş birliğimizi güçlendireceğiz
2024 yılı, Türkiye’de özellikle Mart ayındaki faiz kararlarıyla ekonomide ciddi bir durgunluk yaşandı. 2024’ün Şubat ayından Temmuz sonlarına kadar, herkesin yeni sisteme ayak uydurmaya çalıştığı bir dönem oldu. Ancak bizim için bu dönemin farklı bir yönü vardı. Yurtdışı pazarına açılmaya başladık ve hedeflediğimiz ciroları yakaladık. Irak, önceden distribütörümüz olduğu bir ülkeydi ancak Almanya, İsviçre, Makedonya gibi yeni pazarlarda distribütörler oluşturduk. 2024 yılı itibariyle distribütör yapılanmamızı bu ülkelerde tamamladık ve adet bazında %100 artış sağladık. 2023 yılında Türkiye pazarında konut bazlı ürünlerde binin üzerinde satış gerçekleştirdik.
Isı pompası cihazları, hem kendi içinde değişkenlik gösteriyor hem de dış ortam sıcaklığına bağlı olarak farklı kapasitelerde çalışabiliyor. Örneğin, 16 kW’lık bir cihaz Afyon, Samsun ve Antalya gibi farklı şehirlerde farklı kapasitelerde çalışabiliyor. Bu konuda bayilerimize eğitimler vererek bu farkları anlattık ve 2024 yılında bunun faydasını oldukça gördük.
2025 yılında, Türkiye’de gerçekleştirdiğimiz tavuk çiftliği ve endüstriyel bazlı uygulamaları Avrupa’da da uygulamayı hedefliyoruz. Türkiye, birçok sektörde Avrupa’ya ihracat yapıyor ancak mekanik tesisat ve mühendislik alanında Avrupa’da hiç bulunmadığımızı fark ettik. Almanya ve İsviçre’deki işlerimizde, müşterilerimiz bizim bilgi seviyemizi oldukça yüksek buldu ve bu, özgüvenimizi artırdı. Türkiye’deki ısı pompası firmaları ve mekanik tesisat sektörü için Avrupa’da iş yapma potansiyeli çok büyük. Bilgimiz, donanımımız, becerimiz ve fiyatlarımız, Avrupa’daki rakiplerimize göre oldukça rekabetçi. 2025 yılı itibariyle Avrupa’da da kendimizi kabul ettirip, mekanik tesisat, proje ve ısı pompası kullanımı konusunda daha yoğun bir şekilde çalışmayı hedefliyoruz.
Yeni bir tavuk çiftliği, sera ya da fabrika açıldığında, iyi mekanik tesisat firmalarına nasıl ulaşılabiliyorsa, biz de Avrupa’da bu şekilde ulaşılmak ve projeleri hayata geçirmek istiyoruz. Isı pompası, yıllarca düşük sıcaklık kazanı olarak kullanılıyordu ancak R290 gazıyla birlikte bu cihazların sıcaklıkları 75°C’ye kadar çıkmaya başladı. Bu, bizim için büyük bir avantaj. Endüstriyel çalışmalarda, eskiden dizaynlar 90-70°C aralığına göre yapılırdı. Ancak ısı pompası sistemlerine göre dizayn yapılırsa, 40-60°C gibi sıcaklıklarda da oldukça verimli sonuçlar alabileceğimizi, yapmış olduğumuz çiftlik uygulamalarında kanıtladık. Örneğin, 55-60°C’lik sıcaklıklarla tavuk çiftliklerinde 35-40°C arasında sıcaklık sağladık.
2025 yılına geldiğimizde, dünya ekonomisindeki rekabet ve ülkeler arası olumsuz ekonomik bakış açılarına bakıldığında, Türkiye büyük bir avantaja sahip. Hem iş gücü hem de bilgi anlamında, Türkiye diğer birçok ülkeye göre rekabetçi bir pozisyonda. Biz de bilgimizi ve becerimizi Avrupa’ya taşımayı hedefliyoruz. İç pazar için zaten oturmuş bir düzenimiz var. Türkiye’de ilk ısı pompası otel sıcak su uygulamasını 15 yıl önce biz yaptık. 2023 yılında da Türkiye’deki ilk tavuk çiftliği uygulamasını gerçekleştirdik. Bu yıl ise seralarla ilgili çalışmalarımızı eklemeyi planlıyoruz. 2025 sonuna kadar, seralarda ısı pompası kullanımı ile ilgili örneklerimizi görmeye başlayacaksınız.
2024 yılında ısı pompası satışlarımız, beklediğimizin ötesinde bir artış gösterdiği için, bayiliklerle ilgili pek fazla girişimde bulunmadık. Ancak 2025 yılı itibariyle, hizmet ve stok dengelerimizi oturttuk ve yeni bayilerle de çalışmaya başlayacağız. Şu anda Aldea olarak, Doğu Anadolu bölgesi hariç tüm bölgelerde bayi ve servislerimize hizmet veriyoruz. Ayrıca, 2022 yılı sonlarında başlattığımız tavuk çiftliği ısıtma ve soğutma uygulamamız, 2024 yılında da artış gösterdi. 2025 yılı itibariyle bu alanda da büyüme ve yenilikler bekliyoruz.
Aldea bayileriyle olan ilişkimizi bir aile gibi yorumluyoruz. Aramızda güçlü bir aidiyet duygusu var. Bayilerimizle hem teknik hem de ticari anlamda her zaman yanlarındayız. Bayilerimizle direk satış yapmıyor, onların satış kolunu devam ettirmelerini hedefliyoruz. Bu nedenle, bayilerimizin herhangi bir ticari ya da teknik zarara uğramaması için her zaman destek oluyoruz. 2025 yılında, bayilerimizi daha da güçlendirip, tabelalı bayilerimize dönüşmelerini planlıyoruz. Ayrıca, yıl içinde bir bayi toplantısı düzenleyerek, ticari ve teknik konularda işbirliğimizi daha da güçlendireceğiz.
Bayilerimize verdiğimiz en büyük destek, teknik eğitim konusunda oluyor. Bayi yapılanmamız başlamadan önce, merkez binamızda bayilerimize veya bayi adaylarımıza ısı pompası gibi konularda derinlemesine eğitimler veriyoruz. Bu şekilde, bayilerimizle doğru ve verimli bir işbirliği kurmayı hedefliyoruz. Cihaz satışının ötesinde, doğru uygulamaların daha önemli olduğunu sürekli olarak vurguluyoruz. Bu eğitimler, bayilerimizin sektörde daha bilinçli ve başarılı olmasına yardımcı oluyor.
