Cemal YILMAZ
Frigoblock Soğutma Sistemleri A.Ş.
Genel Müdürü
“Müşteri odaklı çözümlerimizle ihracat faaliyetlerimizi daha ileriye taşımaya kararlıyız”
Frigoblock Soğutma Sistemleri A.Ş. olarak, son yıllarda ihracat performansımızda istikrarlı bir büyüme yakaladık. Ancak, 2024 yılı için bu başarıyı aynı seviyede sürdürebildiğimizi söylemek zor. Dış pazarlardan gelen talep miktarı artış göstermesine rağmen, bu taleplerin satışa dönüş oranı beklentilerimizin altında kaldı. Global pazarlarda büyüme ve yeni pazarlara açılma hedeflerimiz doğrultusunda önemli adımlar atmış olsak da bu çabalarımızı hedef bütçelerimizle destekleyemedik.
Dış pazarlardaki yoğun fiyat baskısı ve müşterilerin daha düşük maliyetli ürünlere yönelmesi, önümüzdeki en büyük zorluklardan biri olarak karşımıza çıkıyor. Ayrıca, küresel enflasyonun yarattığı maliyet artışları, üretim giderlerimizi önemli ölçüde artırarak rekabet gücümüzü olumsuz etkiledi. Özellikle Çinli üreticilerin düşük fiyat avantajına yaklaşmak hâlâ mümkün görünmese de daha yüksek kaliteli ve müşteri ihtiyaçlarına özel tasarlanmış ürünlerimizle pazarda tercih edilmeye devam ediyoruz.
İhracat ürünlerimizin büyük kısmını, endüstriyel tip soğutma üniteleri ve ısı değiştiriciler oluşturuyor. Bu ürünler, yüksek enerji verimliliği, dayanıklılık ve çevre dostu özellikleriyle sektörde fark yaratıyor. Özellikle R744 (CO2) soğutucu akışkanlarla çalışan ürünlerimiz, hem enerji tasarrufu sağlayarak müşterilerimizin maliyetlerini düşürüyor hem de çevresel etkileri minimize ederek sürdürülebilir çözümler sunuyor.
Bunun yanı sıra, patates ve soğan gibi özel tarım ürünlerinin uzun süreli ve etkin depolanmasını sağlayan “Frigo-PAC” ürün grubumuzda önemli geliştirmeler yaptık. Daha verimli ve maliyet avantajı sağlayan yeni seri ürünlerimiz, müşterilerimize daha geniş bir ürün yelpazesi sunmamıza ve ihtiyaçlarını daha iyi karşılamamıza olanak tanıyor.
Sonuç olarak, 2024 yılında karşılaştığımız zorluklara rağmen, yenilikçi ve yüksek kaliteli ürünlerimizle sektördeki konumumuzu korumaya ve geliştirmeye odaklanıyoruz.
İhracat süreçlerinde en büyük zorluklardan biri, hedef pazarlarımızdaki gümrük kuralları ve yüksek vergilerdir. Serbest ticaret anlaşmamız olmayan ülkelerde, bu ülkelerin serbest ticaret anlaşması yaptığı diğer ülkelere göre ciddi bir fiyat dezavantajıyla karşılaşıyoruz. Örneğin, Cezayir’e ihracat yaparken Türkiye’den alınan ürünlere %30 gümrük vergisi uygulanırken, aynı ürünler Fransa’dan alındığında sadece %5 gümrük vergisi uygulanmaktadır. Bu durum, müşterilerimizin bizi tercih etme olasılığını düşürmekte ve rekabet gücümüzü olumsuz etkilemektedir.
Benzer sorunları, ihracat potansiyeli yüksek diğer ülkelerde de yaşamaktayız. Bu sorunun çözümü için, devletimizin ikili görüşmeler yaparak gümrük vergisi oranlarının düşürülmesi konusunda anlaşmalar sağlaması büyük önem taşımaktadır.
Bunun yanı sıra, son siyasi gelişmelerin neden olduğu lojistik maliyet artışları da ihracat faaliyetlerimizi zorlaştıran diğer bir etkendir. Ayrıca, ihracat yaptığımız soğutma sektöründe birçok ülkenin talep ettiği Eurovent gibi uluslararası kalite sertifikalarının ya da o ülkelere özgü belgelendirme süreçlerinin maliyetleri oldukça yüksektir. Bu süreçlerin devlet tarafından desteklenmesi, Türk ihracatçıların uluslararası arenada daha güçlü bir şekilde rekabet etmesini sağlayacaktır.
Bir diğer önemli sorun ise Avrupa ülkelerinin uyguladığı vize kısıtlamalarıdır. Bu ülkelerin neredeyse hiç başvuru kabul etmeyen bir duruma gelmesi, iş geliştirme ve pazar genişletme faaliyetlerimizi ciddi şekilde engellemektedir. Bu siyasi bariyerlerin aşılması, sektörümüzün ihtiyaç duyduğu ticari serbestliği yeniden kazandıracaktır.
Özetle, devletimizden beklentimiz, gümrük vergilerinin azaltılması için ikili anlaşmalar yapılması, lojistik süreçlere destek sağlanması ve sertifikalandırma maliyetlerinin düşürülmesi için teşvik mekanizmalarının geliştirilmesidir. Bu adımlar, ihracatçılar olarak uluslararası pazarlarda daha güçlü bir pozisyon elde etmemizi sağlayacaktır.
2025 yılı için ihracat beklentilerimiz oldukça olumlu. Özellikle yeni pazarlara açılmayı ve mevcut pazarlardaki payımızı artırmayı hedefliyoruz. Bu doğrultuda, ihracatçı birliğimiz İSİB ile sıkı bir iş birliği içerisindeyiz. İSİB’den hedef pazar belirleme ve bu pazarlardaki yeni müşterilere ulaşma konularında destek alıyoruz. Ayrıca, İSİB tarafından düzenlenen B2B ticaret heyet programlarına ve uluslararası fuarlara katılım sağlıyoruz. İSİB’in kapsamlı araştırma çalışmaları sayesinde, bu etkinlikler nokta atışı görüşmeler ve bağlantılar kurmamıza büyük ölçüde katkı sağlıyor.
Pazarlama faaliyetlerinin yanı sıra, ürün geliştirme süreçlerimize de yoğun bir şekilde odaklanıyoruz. Mevcut ürünlerimizin enerji verimliliğini artırmaya yönelik çalışmalara öncelik veriyoruz. Bunun bir parçası olarak, IoT (Nesnelerin İnterneti) teknolojilerini kullanarak akıllı soğutma sistemleri geliştirmeyi ve müşterilerimize daha entegre çözümler sunmayı planlıyoruz. Bu sistemler, ürünlerimizin kullanım kolaylığını ve verimliliğini artırarak müşterilerimize daha yüksek katma değer sağlamayı hedeflemektedir. Ayrıca, ısı pompası gibi yenilikçi ürün serilerimizi geliştirerek pazara sunmayı planlıyoruz. Bu yeni ürünler, hem sürdürülebilir enerji çözümleri sunma hedefimize katkı sağlayacak hem de ihracat hacmimizi artırarak global pazarlardaki rekabet gücümüzü yükseltecektir. 2025 yılında, yenilikçi teknolojiler ve müşteri odaklı çözümlerle sektördeki konumumuzu güçlendirmeye ve ihracat faaliyetlerimizi daha da ileriye taşımaya kararlıyız.
Endüstriyel soğutma sektöründe ihracat, oldukça rekabetçi bir çizgide ilerlemektedir. İklim değişikliğiyle mücadele kapsamında hayata geçirilen regülasyonlar, sürdürülebilir ve çevre dostu soğutma çözümlerine olan talebi artırmaktadır. Bu bağlamda, enerji verimliliği yüksek ve çevreye duyarlı ürünlerin önemi giderek artacak ve bu ürünlerin ihracat içerisindeki payını artırmaya yönelik çalışmalar hızlanacaktır.
Dijitalleşme ve IoT (Nesnelerin İnterneti) teknolojilerinin sektördeki etkisinin de giderek büyüyeceğini öngörüyoruz. Bu teknolojiler, soğutma sistemlerini daha akıllı ve verimli hale getirerek sektöre yeni bir boyut kazandıracaktır. Akıllı soğutma sistemleri, uzaktan izleme ve kontrol imkanı sunarak hem enerji tasarrufu sağlayacak hem de kullanıcı dostu arayüzleriyle işletme süreçlerini daha kolay ve etkili hale getirecektir. Bu çözümler, operasyonel verimliliği artırırken müşterilerimizin ihtiyaçlarına daha iyi yanıt vermemizi sağlayacaktır.
Frigoblock Soğutma Sistemleri A.Ş. olarak, bu trendleri yakından takip ediyor ve ürünlerimizi bu doğrultuda sürekli geliştiriyoruz. Gelecekte, dijitalleşme ve sürdürülebilirlik odaklı çözümlerimizle sektördeki lider konumumuzu korumayı hedefliyoruz. Bu doğrultuda, Ar-Ge yatırımlarımıza öncelik vererek yenilikçi teknolojiler geliştirmeye ve müşterilerimize en iyi hizmeti sunmaya devam edeceğiz.
Sektörün geleceğinde, sürdürülebilirlik ve teknolojik inovasyon odaklı çözümlerin ön planda olacağına inanıyor, bu dönüşümde aktif bir rol üstlenmeyi amaçlıyoruz.
