Ufuk ATAN
Pazarlamadan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı
İhracat yolculuğumuz 1968’de Ürdün’e yaptığımız döküm radyatör ihracatı ile başladı. O tarihten bu yana Türkiye’de doğan bir markayı küresel bir oyuncuya dönüştürme hedefiyle ilerledik. 2025 itibarıyla Çin’den Şili’ye uzanan geniş bir coğrafyada 50’den fazla ülkeye ihracat yapıyoruz. Almanya, İtalya, Moldova ve Azerbaycan gibi rekabetçi pazarlardaki varlığımızı korurken Güney Amerika ve Orta Asya’da büyümeyi hızlandırdık. Şili, Moldova, Azerbaycan ve Türkmenistan’da ısıtmada lideriz. Kısa süre önce Arjantin ve Moğolistan gibi yeni pazarlara giriş yaptık. Hedefimiz mevcut pozisyonumuzu koruyup, lider olduğumuz pazarlara yenilerini eklemek.
Yıl sonu itibariyle 100 milyon doların üzerinde ihracat yapmış olmayı hedefliyoruz. Uluslararası pazarlarda yüksek verimli, çevre dostu ve geniş ürün gamımız tercih listelerinin ilk sıralarında yer alıyor. A+++ sınıfındaki MaxiAir R32 ısı pompalarıyla yüzde 75’e varan enerji tasarrufu, R410A’ya kıyasla yüzde 68’e kadar daha düşük sera gazı etkisi sunan R32 teknolojisi, MiGO gibi IoT tabanlı çözümlerimiz tüketicilerimizin takdirini kazanıyor. Tasarım tarafında layık görüldüğümüz Good Design ve Green Good Design ödülleri, kalite itibarı açısından güçlü bir referans. DemirDöküm olarak, Bozüyük’teki Türkiye’nin 140. Ar-Ge merkezinde geleceğin ürünlerini tasarlıyor ve geliştiriyoruz. Ayrıca Endüstri 4.0 tabanlı esnek üretim altyapımız, her pazarın ihtiyacına yönelik talepleri karşılıyor.
Küresel ölçekte talep dalgalanmaları, ülke bazlı regülasyon farkları, kur oynaklığı ve lojistik maliyetler ihracatın doğasında yer alıyor. Biz bu tabloyu dengeli ve sürdürülebilir büyümeye çevirmek için coğrafi çeşitlendirme, yerelleştirilmiş ürün‑hizmet paketleri ve operasyonel mükemmellik üçlüsüne odaklanıyoruz. Avrupa’daki dönemsel yavaşlamaları farklı pazarlarda dengeliyoruz. Üretimde on yıl önce başlattığımız Endüstri 4.0 uygulamaları ve veri analitiği, kalite‑izlenebilirlik‑hız dengesinde kalıcı üstünlük sağlıyor. Müşteri deneyimini bağlantılı cihazlar ve öncül bakım mimarisiyle güçlendirirken, her yıl cironun en az yüzde 2’sini Ar‑Ge’ye ayırarak portföyü yeniliyoruz. Finansal tarafta ise kur ve tahsilat risklerini disiplinli araçlarla yönetiyoruz.
Isıtma ve soğutmada geniş bir ürün gamına sahibiz. Ürün aile stratejimiz düşük karbon, yüksek verim ve bağlantılı deneyim başlıklarında şekilleniyor. Yoğuşmalı kombi tarafında NitromiX Ioni’nin 1:10 modülasyon, A+ enerji sınıfı ve yüzde 94’e varan sezonsal verim gibi özellikleri kullanıcıya ölçülebilir fayda sunuyor. MiGO ekosistemiyle cihazların uzaktan yönetimi, tüketim verisinin analizi ve öncül bakım süreçleri standart hale geliyor. Bozüyük’te dijitalleşme odaklı Endüstri 4.0 yatırımlarını on yıl önce devreye almış olmamız önemli bir avantaj. Öte yandan 11 başlıktan oluşan dönüşüm yol haritamız, ülke bazlı varyantlar hızla hayata geçirebilen modüler üretim esnekliği sağlıyor.
Türkiye’nin mühendislik birikimi, üretim gücü, yan sanayi ekosistemi, lojistik konumu küresel ölçekte rekabet avantajı sağlıyor. DemirDöküm, 70 yıllık geçmişi ve bugüne kadar pazara kazandırdığı ilklerde sektörün gelişimini destekliyor, sektörün geleceğine yatırım yapıyor. Bozüyük’te 270 bin m² açık, 64 bin m² kapalı alanda; yıllık 1.5 milyon ısıtma cihazı, 2,5 milyon panel radyatör kapasitesiyle Avrupa’da tek çatı altındaki en büyük tesislerden birinde üretim yapıyoruz. Tasarım gücümüzün uluslararası Good Design ve Green Good Design ödülleriyle tescillenmesi küresel ölçekteki rekabette bizi ön plana çıkarıyor. Tasarım, üretim, geniş ürün gamı ve satış sonrası hizmetlerimizin yanı sıra eğitim alanında yürüttüğümüz projelerle hem sektörümüzün geleceği için çalışıyor hem de DemirDöküm’ün asırlık hedeflerine emin adımlarla yürüyoruz.
2025’in ilk dokuz ayında; ihracatta 50’den fazla ülkeye ulaştık. Arjantin ve Moğolistan’ın portföyümüze eklenmesiyle Orta Asya’da, mevcut penetrasyonumuzla da Güney Amerika’da konumumuzu güçlendirdik. Yıl sonu için 100 milyon dolar ihracat hedefimizi koruyoruz. 2026’da hedefimiz güçlü olduğumuz pazarlarda derinleşmek, seçili yeni ülkelerde ölçeklenmek ve ürün portföyümüzü yeni kombi ve ısı pompası cihazları ile güçlendirmek.
İhracat, uzun soluklu bir maraton. Önce pazarın dilini, kültürünü ve regülasyonlarını sahada öğrenmek gerekiyor. Tek bir küresel ürünle her ülkede başarı beklemek yerine yerelleştirilmiş portföy ve doğru iş ortağı seçimi üzerine kurulu bir model oluşturulmalı. Eğer bizim sektörümüzdeki gibi servis hizmeti gerektiren bir ürün ihracatı ile, hedef ülkedeki servis organizasyonu orta-uzun vadede markanın başarısı için önemli bir faktör. Ayrıca Ar‑Ge’ye düzenli kaynak ayırmak, tüketici faydasına ürünler tasarlamak, satış sonrası deneyimi rekabet avantajına dönüştürmek kalıcı fark yaratacaktır. Kur, lojistik ve tahsilat risklerine karşı coğrafi çeşitlendirmeyi sürekli arttırmanın da ihracatta sürdürülebilir büyümenin temel adımı olduğunu unutmamak gerekiyor.
