Levent TAŞKIN
Rota Klima A.Ş.
Yönetim Kurulu Üyesi
“Küresel pazarda yenilikçi ürünlerimizle büyüyoyruz”
Rota Klima olarak ihracat bölümümüz ile özellikle Kıbrıs, Orta Doğu ve Afrika pazarına odaklı bir ihracat stratejisini belirlediğimiz için 2024 yılında satış ve pazarlama faaliyetlerimizi de buna bağlantılı olarak gerçekleştirdik. Irak pazarında daha aktif olmak için 2024 yılında fuara katıldık ve çok iyi bir sonuç aldık. İhracat için aktif olarak Kıbrıs, Irak, Tunus, Kuveyt , Kenya pazarları ile çalışıyoruz. Bu pazarlarda yoğunlukla split klima, multi klima, kanallı ve kaset klimalar ile mini vrf ürünlerimizle yer alıyoruz.
A++ ve A+++ yüksek enerji tasarrufu sağlayan, 25 dB gibi çok sessiz çalışan, kendini temizleme özelliği ile ekstra hijyen sağlayan split klimalarımızda ayrıca wi-fi özelliği ile uzaktan iklimlendirme, turbo modu ile odayı çok hızlı soğutma ve ısıtma, bio filtre, 3D üfleme özelliği ile hem dikey hem yatay tüm alana üfleme yaparak fark yaratmaktayız.
Kaset, tavan ve kanallı tip ticari klimalarda monofaze özelliği ile eski binalarda 55.000 BTU’ya kadar çözüm sunma imkânı sunabilme; Multi klimalarda bir dış üniteye 5 farklı tipte klima bağlama imkânı; Salon tipi klimalarda 48.000 BTU’ya kadar 3 farklı modelle; mini VRF ile tek bir merkezden 8 farklı sistem ve 64 iç üniteyi bağlama avantajı sunuyoruz.
Gerek yetkili satıcılarımızın kendi dağıtım kanalında, gerekse projelerde ürünlerimizin kalitesi ve verimliliği ile tercih ediliyor olması Rota Klima olarak bize gurur veriyor. 2024 yılında ihracat performansımız önceki yıla göre %30 oranında arttı ve farklı pazarlar arayışımız için önemli bir referans haline geldi.
İhracat süreçlerinde karşılaştığınız en büyük zorluklar nelerdir? Sektör kuruluşları ve devletten bu konularda ne gibi adımlar atmalarını bekliyorsunuz?
İhracat süreçlerinde en önemli etken, yenilikçi ürün ve hizmetleri üretememektir. Ülkemizdeki Ar-Ge yatırımları üreticilerde çok zayıftır. Yeni teknolojileri dışarıdan alıp ürünlere montaj yaparak rekabetçi olmaya çalışan bir üretim modelimiz var. Ürünlerimizin rekabetçi olacak teknolojiye sahip olamaması en büyük engeldir.
Diğer bir zorluk, lojistik ve gümrük düzenlemelerinin her ülkede farklı olması ve buradaki işlemlerin süreçlerinin zorluğu ve maliyet değişikliğidir. Ayrıca sertifikalandırmanın ve farklı ülkelerin kabul ettiği farklı standartlara göre ürünleri belgelendirmenin getirdiği zorluklar ve süreçler ülkeye göre tahmin edilenden daha fazla zaman alabilmektedir. Ülkemizde değişkenliği yüksek olan ve öngörülemeyen yüksek faiz ve döviz kurlarındaki değişkenlik ihracattaki rekabeti olumsuz etkilemekte ve sürdürülebilir fiyat politikaları uygulanmasına engel olmaktadır. Devletimizin ihracata destek için verdiği vergi indirimleri, teşvikler güncel rekabeti sağlayacak ölçülerde yeterli değildir. E- ticarete yönelik desteklerin ve teşviklerin artırılması gereklidir.
Gelecek yıllarda, özellikle 2025 için ihracat beklentileriniz nelerdir? Ayrıca, ihracat hacminizi artırmak amacıyla hangi yenilikçi çözümleri veya teknolojileri hayata geçirmeyi planlıyorsunuz?
2025 yılında bazı ülkelerdeki inşaat sektöründeki projelerin artış göstermesi, ürünlerimize gereken ilgiyi gösteren yetkili satıcılarımızın çabaları ve markamızın referanslarının oluşması nedeniyle daha pozitif bir ihracat performansı öngörüyoruz. Bu nedenle hem var olduğumuz ülkelerde hedef kitlelerimize ulaşacak fuar ve tanıtım çalışmalarına katılmak, hem de ürünlerimizle ilgili teknik alt yapıyı güçlendirecek eğitim ve teknik desteği daha üst seviyeye çıkarmak için çalışmalar yapacağız.
Bununla birlikte ihracat pazarımızı genişletmek için farklı ülkelerde pazar analizlerimizi yapmaya devam ediyoruz. Hem ürün kalitemizin pazarda değer göreceği, hem de rekabetçi olacağımız Doğu Avrupa pazarına yönelik yeni iş birliği yapacağımız satıcı firmalar arayışlarımız devam etmektedir. Amacımız 2024 yılındaki ihracat büyüme oranımızı 2025 yılında da devam ettirebilmektir.
Bu arada özellikle Orta Doğu pazarındaki yüksek sıcaklıklarda gereksinim duyulan farklı kompresör tiplerinde, farklı akışkan gaz tiplerine ve farklı kapasitelere yönelik cihaz taleplerini de üreticimiz ile değerlendirip temin ederek, müşterilerimizin beklentilerine yönelik çözümleri de üreten esnek ve hızlı cevap verebilen bir yapımız var. Ürün kapasiteleri, ürün çeşitliliği ve ürünlerin ülkelerdeki geçerli standartlarına uygun belgelendirmeleri ile ihracat pazarında bizimle iş birliği yapan firmalara alternatif çözümler sunarak, onların rekabet gücünü artırmaya özen gösteriyoruz.
Sektörünüzde ihracatın geleceği hakkında ne düşünüyorsunuz ve bu konuda hangi trendleri öngörüyorsunuz?
İhracat, ülkemizdeki her firma için büyük önem taşımaktadır. İç pazardaki talep değişkenliği, alım gücünün olumsuz gelişimi ve tutarsız fiyat stratejileri, iç pazara dayalı satış politikalarını sürdürülemez kılmaktadır. Nakit akışındaki zorluklar, döviz kurlarının baskısı ve tahsilat riskleri gibi sorunlar, ihracata yönelerek aşılabilir. İhracat, nakit akışına olumlu katkıda bulunması ve iç pazarın risklerini azaltması nedeniyle şirketler için önemli bir kaynaktır.
İhracat yapılan ülkelerdeki geçerli yönetmelikler, yeni trendlerin ülkelerdeki uygulanma oranı, verimli ve çevreci cihaz ve sistemlerin teşvik edilmesine yönelik uygulamalar ihracat yaptığınız ülkelerdeki ürün ve hizmet standartlarınızı belirlemektedir. Günümüzde R290 ile çalışan cihazların ve ısı pompalarının pazarı domine ettiği Avrupa ülkeleriyle çalışırken; akıllı sistemler, A+++ verimli cihazlar ve ısı pompaları gibi ürünlere ağırlık vermeniz gerekmektedir.
Bugün Avrupa’da enerji verimliliğini artırmaya yönelik ve fosil yakıtlardan uzaklaşan iklimlendirme cihazlarının kullanılmasını zorunlu hale getiren yönetmelikler gereği, tüm üreticiler Avrupa için bu yüksek standartlara uygun farklı gaz tipleri ile, farklı kompresör yapıları ile, yapay zeka destekli konfor ve kullanım kolaylığı sunan, sessizliği ve verimliliği ön plana çıkaran, daha ince ve küçük boyutlarla hem yer kazandıran hem de daha kolay montaj yapılabilen ürünlere odaklanmış durumdadır. Bu nedenle gelecekte yapay zeka destekli, yüksek verim sağlayacak kompakt yapılara izin veren, yeni gaz türleriyle çalışan soğutma cihazlarıyla birlikte, ısı pompaları ve hidrojen ile çalışan iklimlendirme cihazlarının değişen ve 2030 yılından sonra yürürlüğe girecek yönetmelikler gereği ön plana çıkacağını görüyoruz. Ülkemizde üretim yapan Avrupa’nın ve Uzak Doğu’nun önemli üreticilerinin de Avrupa pazarındaki bu yeni trendlere göre ülkemizdeki üretimlerini de ihracat ağırlıklı olarak bu trendlere göre revize edeceklerini öngörmekteyim.
