Page 78 - dtk 305 web

2022 yılının ilk yarısında olduğu içinde mal sattığımız firmaların
gerçekleşen satış rakamlarınız karlılıklarını arttırabiliyoruz.
nasıl? Bu rakamların iklimsel Her markanın kendine özel
değişikliklerle olan paralelliğini belirlediği kampanya dönemleri
nasıl değerlendiriyorsunuz? oluyor. Siz bu kampanya ve
Bizim ilk yarıyılımız her iki ürün grubun- indirim dönemlerine uyum
da da pazara oranla iyi geçti. Özellikle gösteriyor musunuz yoksa Kombi
klimada geçen yılın aynı dönemine göre Klima Shop olarak belirlediğiniz
%15 büyüdük. Kombide ise %8 adetsel Bu sayede hem bizim hem de kampanya
büyüme gerçekleştirdik. Kombi, klima, ayrı dönemler mi oluyor? Tüketici yapmamıza imkan veren üreticilerin
termosifon, şofben, radyatör, soba, ısı ve perakendecilere sunduğunuz satış miktarları arttı. Ayrıca üreticilerin
pompası, kazan, tesisat malzemesi, plas- fiyat avantajları konusunda nasıl yapmış oldukları kampanyaları direkt
tik malzeme, yapı grubu, ankastre ürün- bir politika izliyorsunuz? çalıştığımız firmalara sunuyor ve bu
ler ve mekanik malzemelerin pazarlama kampanyalardan yararlanmalarını sağ-
& satışını yapıyoruz. Kombi Klima Shop faaliyete başladı-
ğından beri kampanyalar sunmaktadır. lıyoruz. Yılın 365 gününde de mutlaka
Kombide ulaştığımız 100.000 adet üzeri Diyebilirim ki hızlı büyümemizin neden- kampanyalarımız oluyor.
satış - %10 pazar payından memnunuz, lerinden biri de yaptığımız kampanyalar
kalıcılığı için çok da verimli çalışmalar olmuştur. Doğru zamanda, doğru marka Ayrıca üreticilerin sunmuş oldukla-
rı Kulüp sistemleri var çok da etkin
yapıyoruz. Hatta istisnai dönemlerde pa- ile doğru miktar ile doğru firmaya, doğru
zar payımızı arttırabiliyoruz. Diğer ürün kampanyalar yapıyoruz. Bu konuda da kullanıyorlar, bağlılık oluşturmak adına
gruplarında ise potansiyelimizi her yıl iddialıyız. iyi imkanlar sunuyorlar. Biz de mal
arttırarak büyüyoruz. Diğer ürün grup- sattığımız firmaları kulüp üyesi yaparak
larında potansiyelimizi nasıl daha iyi İlk yıllarımızda kampanya bütçelerinin faydalanmalarını sağlıyoruz. Tüm kredi
kullanabileceğimizi belirledik. İş ortak- tamamını kendi marjımızdan karşılı- kartlarına 12 taksit imkanı sunuyoruz. Bu
larımızın tüm ihtiyaçlarını bizden temin yorduk, hem de rekabetçi ürün satış avantajı bayilerimiz, tüketiciye kullandı-
etme istekleri doğrultusunda tedarik ve fiyatıyla, bunu ciromuzun yüksek, genel rarak, ödeme kolaylığı sağlıyor. Pazarın
satış altyapımızı geliştiriyoruz. Klima giderimizin düşük olması sayesinde ihtiyacına göre kampanyalarımıza yön
pazarı, kombi pazarı kadar zorunlu bir oluşturduğumuz pozitif fark sayesin- veriyoruz. Panel radyatörde firmalarımı-
ihtiyaç olmadığı için şanslı değil. Bu de yapabildik. Zaman içerisinde yeni zın ağır stok yüküne girmemesi için “ka-
yılda genellikle hava sıcaklığı, mevsim distribütörlük anlaşmalarımızda üretici- rışık ölçü 14 mt ve katları panel radyatör
şartlarının altında seyretmesinden dolayı lerden aldığımız ek kampanya bütçeleri siparişlerini, firma adreslerine ücretsiz
klima pazarı küçüldü. Özellikle klima ile sektörde ses getiren kampanyalara sevk ediyoruz.” Yine tesisat malzemele-
satışlarının yoğun olduğu haziran ve imza attık, az öncede söylediğim gibi rinde ihtiyacı kadar satın alabilmesi için
temmuz aylarındaki sıcaklık, son kullanı- satışlarımızı önemli seviyede arttırdı. “500 TL üstü karma marka & model tesi-
cıyı bunaltacak kadar olmadığı için satın Bunun yanında toptancı bayisi olduğu- sat malzemesi siparişini firma adresinize
almayı tetiklememiştir. muz üreticiler de bize kampanya desteği kargo ile ücretsiz sevk ediyoruz.”
sunmaya başladı ki onlar için yönetilmesi
Distribütörlüğünüzü yaptığınız zor, pek de denenmemiş bir iş modeli Satış sonrası hizmetler artık
DolceVita markası büyümesi olmasına rağmen başarılı bir şekilde tüm sektörün önem verdiği
nasıl gidiyor? Marka için neler yönettik hep beraber faydalarını gördük. gündem maddeleri arasında
yapıyorsunuz?
BDR Thermea Grup şirketi olan Baymak
ile Dolce Vita markası için 2019 yılında
anlaştık. Baymak’ın zengin ürün gamını
Dolce Vita markası ile de pazara sunu-
yoruz. Kombi dışındaki ürünlerde de
distribütörlük yapmaya başlamış olduk.
Kombi Klima Shop’a özel marka ve mo-
del çalışmalarındaki tecrübemizle Dolce
Vita özelinde çok başarılı sonuçlar aldık.
Dolce Vita kombi satışımız ilk altı ayda
geçen seneye göre 3,5 kat arttı.
Bu marka için özel dağıtım kanalı
oluşturduk. Dağıtım kanalı için Dolce
Vita kombi demosu, stand, yelken
bayrak, poster, vinil afiş ve cam stickeri
hazırlayarak marka bilinirliğini arttırdık.
Fiyatlandırma ve kampanya yapmak
tamamen bizim sorumluluğumuzda

72 Eylül, 2022