Page 89 - dtk 288 web

Söyleşi
Nisan, 2021

taze hava kullanım oranlarını bu süreçte
revize etmeleri ve artırmalarının gereği
ortaya çıktı. Bu süreç esasen projecilerle
başlayacak diyebiliriz. İş merkezleri ve
binalarda, Taze hava bağlantısı olmayan
VRF klima cihazı kullanımına yasak
getirildi. VRF cihazı kullanan iş yerleri
bu dönemde cihazlarını kullanamadı-
lar. Çünkü iç hava sirkülasyonu mev-
cut havanın daha da ağırlaşmasına ve
bakteriyel özellikler kazanmasına sebep
olarak iç hava kalitesini düşürüyordu.
Ancak Covid-19; ölüm oranları ve vaka
sayılarıyla da takip ettiğimiz bir hastalık
olduğu için bu konuda çok daha net bir
farkındalık yarattı.
Biz de Luftsis olarak, mevcut sistemle-
rimize virüs ve bakterileri öldüren UV
filtreler ve UV lambalar ekleyerek reviz-
yonlarını yaptık. Bu konuda distribütör-
lük çalışmalarımız da oldu. Bu konuda
da bir ilk gerçekleştirerek bu ürünleri şu
anda Türkiye’ye getiriyoruz. Split klima
cihazları, VRF iç üniteleri veya fancoil
dediğimiz duvar ve kaset tipi klimaların
içerisine adapte edilebilen UV LED lam-
balar ve virüsleri öldüren anti bakteriyel Türkiye’de imalat yapan ve iç pazara dürülebilirlik sağlayacaktır. Uluslararası
cihazların ithalatını ve satışını gerçekleş- hizmet veren bir klima şirketi olmamıza pazarlarda hizmet vermek veya ihracatı
tiriyoruz. Bu konuda da oldukça fazla karşın odağımızda, dünya pazarlarına artırmak için çok fazla sayıda aksiyon
talep alıyoruz. Bizim yaptığımız etkinlik, ihracat yapabilecek kalite ve standartlar- yapabilirsiniz. Bu alanda size yardım
mevcut sistemlerin iyileştirilmesi anla- da üretim yapmak yer alıyor. Bundan 2 edecek kurum ve kuruluşlar mevcut.
mında virüs ve bakterilerin etkisiz hale yıl önce kurduğumuz organizasyonla; Devletin organize ettiği ihracat grupları,
getirilmesi için gerekli olan UV lamba birçok ülkede temsilcilik ve bayilikler marketing programları, ihracata yönelik
ve ürün kitlerinin pazarda piyasaya oluşturmayı ve Avrupa, Afrika, Orta kurumsallaşmış firmalar, promosyon ni-
sunulması, artı yeni nesil klima santrali Asya grubunda etkin bir şekilde hizmet teliğinde ürün ve hizmet sunan kuruluş-
ve V-Rooftop olarak adlandırdığımız vermeyi amaçladık. Bunun faydasını lar var. Bunların arasından size en uygun
yeni nesil paket tipi klima cihazları ile da pandemi sürecinde gördük. Çünkü olanları bulup, o yönde süreci ilerletmek
mekanların daha yüksek oranlarda taze pazarın Türkiye içerisinde daralması ve ve kurgulamak gerekiyor.
hava ile şartlandırılması şeklinde özetle- bir anlamda kapanması sonucu, herkes
nebilir. Ayrıca enerji verimliliklerinin de bir anda ihracata dönmek istedi. Ancak Biz Luftsis olarak, 3 aylık periyotlarla
iyi olabilmesi için ekonomizer dediği- maalesef ihracat; bu kadar kısa sürede hedef ülkeler tayin ediyoruz. Bu hedef
miz iç hava sıcaklığına bağlı taze hava sadece bir ürün veya hizmeti sosyal ve ülkelerdeki pazarları inceleme altına
oranlarının artırılması adına teknolojik dijital mecralarda tanıtarak sürdürüle- alıyoruz. Bizim ürün gruplarımızın pazar
donanımları da bu cihazlara ilave ederek, bilecek bir şey değil. En azından 3 yıllık paylarını, rakip markaları, onların ürün-
yükseltilmiş iç hava kalitesiyle beraber bir altyapı sürecine ihtiyacınız oluyor. lerinin teknolojik özelliklerini araştırıyo-
düşük enerji giderli cihazlara doğru bir Bu sebeple birçok firma bu anlamda geç ruz. Potansiyel aracı, satıcı ve son kulla-
yönelim gerçekleştiriyoruz. kalmış oldu. Örneğin; biz şu anda Afrika, nıcı firmaları tespit ediyoruz. Ardından
Orta Doğu ve Avrupa ile yoğun olarak bize uygun olanlarla iletişime geçiyoruz.
Yeni süreçte ihracat alanındaki çalışıyoruz. Bu ülkelerin tamamında dist- Ürün ve hizmetlerimizin tanıtımlarını
hareket kabiliyetlerimiz de ribütörlük ağı kurduk. Bunların hepsi bir son 2 yıldır ağırlıklı olarak dijital plat-
biraz daralmış durumda. Artık süreç gerektiriyor. Sattığımız tüm ürün formlar üzerinden gerçekleştiriyoruz. Bu
eskisi kadar rahat istediğimiz gruplarımız da bu pazarlarda beğeni ile şekilde elde ettiğimiz satış grupları, yet-
karşılanıyor. Çok iyi geribildirimler alıyo-
her ülkeye gidemiyoruz. Sizce bu ruz. Uluslararası markalarla eşdeğer ve kili bayi ve distribütörlerle de 1 yıl süreli
deneme faaliyetlerine başlıyoruz. Onların
durum yeni ihracat modellerinin tercih edilen ürün gruplarımızla şartna- ihtiyaçları doğrultusunda her türlü katkı
oluşmasına yol açar mı? Ya melerde yer alıyoruz. ve desteği veriyoruz. Sonuçta bir pazarı
da böyle bir süreçte ihracat Özetleyecek olursak; ilk olarak ihracata oluşturmak ve olgunlaştırmak bir zaman
yapabilmek için dikkat edilmesi yönelik bir altyapı çalışmanızın olması, ve süreç gerektiriyor. Bu kapsamda; tek
gereken noktalar neler? bulunmak istediğiniz pazarlarda bayilik bir ülke veya bütün ülkelerle karışık bir
ve distribütörlük ağı oluşturmuş ol- pazarlama değil programımız dahilin-
Luftsis olarak ihracatı, vizyon ve he- manız, sanal organizasyonlardan veya de sistematik bir biçimde ihracatımızı
deflerimizin orta noktasına koyduk. e-ihracattan çok daha fazla getiri ve sür- geliştiriyoruz.

87