Page 80 - dtk 314 web

Refkar, yeni fabrika yatırımıyla tüm dünyada

güçlenmeye devam ediyor

fazla ziyaret gerçekleştirdik. Bazı bayile-
rimizi de Türkiye’de misafir ettik. Hem
yeni fabrika ve ofisimizi gösterdik hem
de ürünlerimizle ilgili daha fazla bilgi
verdik. Bununla beraber portföyümüze
eklenen çok fazla yeni müşterimiz de
oldu. Son 1 yılda OEM müşteri olarak da
iyi bir artış yakaladık. Ayrıca bayileri-
mizin mevcut pazarlardaki faaliyetlerini
destekleyecek çalışmalarda da bulunduk.
Reklam ve tanıtım anlamında maddi
desteklerimiz de oldu.
Pandemi süreciyle birlikte edindiğimiz
yeni alışkanlıklardan biri olan online top-
lantı ve görüşmelere de ağırlık vermeye
devam ediyoruz. Örneğin; artık sanal
fabrika turları düzenleyebiliyoruz. Bunun
da hem bize hem de karşı tarafa oldukça
ciddi avantajları oluyor. Fiziki ziyaretler-
de belirli kapasitelerde ve sınırlı sayıda
kişi fabrikamızı görebiliyorken, sana
turlarda tüm şirket, firmamızın işleyişi
ve üretim becerileri hakkında fikir sahibi
olabiliyor. Aklındaki soruları bizlere
direkt yönlendirebiliyor. Bunun yanı sıra
efkar’ın yeni fabrika yatırımı ile dığında, rakamsal anlamdaki kayıplar, müşterilerimize yönelik sanal eğitimler
üretim kapasitesi, hızı ve kalitesi kendini hissettiriyor ama cirosal anlamda ve seminerler de düzenledik. Biz onlara
Ranlamında önemli bir avantaj Türkiye’deki üreticilerin 2022 yılındaki ne kadar bilgi ve katma değer sağlarsak,
elde ettiğini söyleyen Refkar Genel daralmadan çok fazla kayıp vermediğini onlar da bize ve firmamıza aynı oranda
Müdürü Şant Özbülbül, bu yatırım düşünüyorum. Refkar olarak biz de bu katma değer sağlayabiliyorlar.
sayesinde uluslararası pazardaki şirketlerin arasında yer alıyoruz. Biz de
imajlarının daha da kuvvetlendiğini yurt dışındaki faaliyetlere biraz daha Bir önceki yıla göre gerek OEM gerek
belirtti. Bunun ihracat tarafında da ağırlık vererek, yabancı müşterilerimizle yeni distribütörlük anlamında çalıştığı-
önemli sonuçlar getirdiğine vurgu olan iletişimi kuvvetlendirerek ve bayilik mız yeni firmalar oldu, olmaya da devam
yapan Herman Haçaduryan, “Refkar ağımızı genişleterek bu açığı kapatabil- ediyor. Biz bu sene 15.yılını kutlayacak
olarak, bir önceki yıla göre ihracat dik. olan bir firmayız. Bu sebeple global
hacmimizde yüzde 100’ün üzerinde bir rakiplerimize baktığımız zaman, yolun
büyüme elde ettik” dedi. İklimlendirme sektörünün genel olarak başında olduğumuzu söyleyebiliriz. Şu
ihracatın önemini ve şirketlerin sürdürü- anda 50’den fazla ülkeye ihracat yapıyo-
Son 1 yılda Refkar tarafında lebilirliğine olan katkısını idrak ettiğini ruz. Ancak dünya haritasına baktığımız-
ne gibi gelişmeler yaşandı? İç düşünüyorum. Bu sebeple iç pazarda da, bu çok geniş bir alan değil. Bu bizim
pazarda yaşanan enflasyonist olan veya olacak olan bir kriz, ihracat açımızdan hem sevindirici hem de daha
yapan firmaları çok fazla etkileyemiyor.
fazla ülkeye yayılabilmek adına teşvik
ortam sizi nasıl etkilendi, edici bir durum.
etkileniyor? Bayilik ağınızı genişletme
politikanızdan ve OEM pazarına Refkar olarak fuarlara önem
2022 yılında iç pazarda bir daralma ve veren bir firma olduğunuzu
stabil olmayan koşullar söz konusuydu. yönelik gelişmelerden bahseder
Ancak iklimlendirme sektörünün de misiniz? 2022’den bu yana bu biliyoruz. Son 1 yıldır
ihracat oranları arttı. Dolayısıyla firma- alanlarda ne gibi gelişmeler katıldığınız fuarlardan aldığınız
lar, iç pazarda yaşanan kaybı, ihracat yaşandı? geri dönüşler nasıl? Sanal fuarlar
ile dengeleyebildi. Artan maliyetler ile fiziki fuarlar arasındaki farkı
ve döviz kurlarındaki volatilitelerden Bizim için en önemli pazarlardan biri nasıl yorumluyorsunuz?
elbette iç pazar etkilendi ancak sektör, bu olan Rusya’daki bayi sayımızı artırdık
durumdan ötürü büyük bir etki almadı ve artırmaya da devam ediyoruz. Son Sattığımız ürünler oldukça ağır ve
diye düşünüyorum. Genel çerçevede iç 1 yılda mevcut bayilerimize ve onların yüksek boyutlarda olduğu için bizler
pazar ve dış pazar oranları karşılaştırıl- potansiyel müşterilerine yönelik daha müşterilerimize ürünlerimizin birer

76 Haziran, 2023