Page 98 - dtk 303 web

şöyle anlatmıştı: “Onno Bey, elindeki Luftsis AŞ, yurt dışı pazarlarda
3 markadan birini bana vermeyi teklif da yayılmaya devam ediyor
etti. Kabul ettim ve anlaşmamızı yaptık.
Teklifler veriyoruz ve görüşmeler 2017 yılında centilmence el sıkışarak bu
yapıyoruz fakat aradan 1 yıl geçmesine ortaklık yapısını da sonlandırdıklarını
rağmen biz tek bir ürün satamadık. söyleyen Uğur Darcan, Luftsis AŞ ve
Fiyatlar mı yüksek yoksa teknoloji mi öngörüleriyle ilgili son olarak şu sözlere
geri diye düşünüp, garipliği bulmaya yer vermişti, şimdi ise daha fazlasını ger-
çalışıyorduk. O tarihlerde Kıbrıs’ta çekleştirmiş olarak bu dünyadan ayrıldı:
birlikte iş yaptığımız Asel Mühendislik’in “Bir boya firması olan Boysis AŞ benim
sahibi beni aradı. Samsung’ta Türkiye eski müşterimdi. Uzmanlık alanları pro-
pazarına giriş yapmak istiyor.
Telefonda bana Samsung’un bir ses ve endüstriyel boyama sistemleriydi.
distribütör aradığını söyledi. Ertesi Luftsis çatısı altında yeni bir vizyonla
gün ben Samsung’a görüşme yapmaya kataforez kaplamalı klima santralleri ve
gittim ve VRF cihazlarının olduğunu yenilenmiş teknolojik ürünler üretebi-
gördüm. Ardından da Samsung’un lir hale geldik. Sonuçta Boysis’in hem
sıfır noktasındayken VRF distribütörü kadrasol hem yönetsel hem de fabrika
oldum. Samsung’un marka bilinirliği organizasyonları bir anlamda Luftsis
çok daha yüksekti. Teknolojisi de çatısında değerlendirilmeye başlandı.
aslında uğraş verdiğim Fujitsu’dan Luftsis olarak kendi Ar-Ge grubumuzu
Eroğlu ile bilgi alışverişlerimiz her zaman daha iyiydi. 2001’den 2008’e kadar yıllık kurduk. Tüm cihazların tasarımlarını,
devam etti. Ben 2001 yılında Design satışlarımız belli bir oranda artmıştı, faydalı modellerini patentleri bize ait
Teknik isimli bir firma kurdum ve yine pazar payımızı da büyütmek için şirkette olmak üzere gerçekleştirdik. Endüstriyel
klima sektörü özelinde çalışmak adına bir ortaklık yapısına gitmemiz gerektiğini uygulamalara ağırlık verdik. Şu an hem
faaliyetlerim vardı. En iyi bildiğim iş düşünüyordum. O tarihte Atilla konfor kliması hem özel hijyen klimaları
alım-satım, distribütörlük ve satış sonrası Altan ile Teknoklima ismiyle yeni bir
hizmetler olduğu için de Türkiye’ye yeni ortaklık kurduk. 2012 yılında Atilla Bey hem de endüstriyel klimalar alanında
bir marka getirebilmek için atlayıp Güney ortaklıktan ayrılınca yerine eski ortağım faaliyetlerimiz devam ediyor. Yurtdışı
Kore’ye gittim ve Century ile bir anlaşma Yüksel Açık ile yeniden bir ortaklık satışlarımıza önem vermeye devam ede-
yaptım. Century’i de o dönemlerde kurduk. Samsung yıllık 20 milyon ceğiz. Bugün Luftsis olarak Somali’den
Türkiye’de bir distribütör bakıyordu. dolarlık bir satış hacmine ulaşmıştı. Ürün İngiltere’ye kadar birçok ülkeye ihracat
Chiller, fancoil ve klima santrali gibi çeşitlemesine gidebilmek için de Boreas yapabiliyoruz. Bu alandaki hacmimizi ve
ürün gruplarının satışını Design Teknik markasının üretimine başladık.” ülke sayımızı artırmayı sürdüreceğiz.”
olarak biz yapmaya başladık. İmalat
tarafında da olmak istediğim için
aynı firma ile bir üretim anlaşması da
imzaladık. Sonra ben Türkiye’ye geldim
ve bizim cihazları Century lisansı ile
üretmesi için Aldağ AŞ ile anlaştık.
Klima santrali cihazlarını 10 yıl boyunca
Aldağ tesislerinde üretmeye devam ettik.
Ürünün güncellemelerini, tasarımlarını
ve teknolojik gelişmelere adaptasyonunu
zaman zaman onlarla beraber yaptık.”
Samsung, 20 milyar solarlık
satış hacmine ulaşınca, ürün
çeşitlemesine gidebilmek için
Boreas markasını kurdu

1995 yılında Daikin önderliğinde VRF
ürünleri Türkiye pazarına girmişti. Uğur
Darcan ise bu teknolojiyi ve ürünleri
takip ediyordu. 2000’li yılların başında
VRF alanında da bir distribütörlük
yapabileceğini düşündü. Araştırma
yaparken, Japon Fujitsu markasının
Türkiye temsilcisi Onno Bey ile
tanıştı. O zamanlar Samsung Türkiye
pazarında değildi. Boreas markasının
ortaya çıkıp sürecini ise Uğur Darcan

96 Temmuz, 2022