Page 72 - dtk web 298

4 yıl üst üste gelen birincilik

017 yılında faaliyete başlayan ve Biz KRC Proje olarak, mevcut krizi ve günümüzde de sürekli iyileştirmeler
Baymak’ın ana dağıtıcı bayisi ola- fırsata çevirebilmek adına bu yılı, yaparak geliştiriyoruz.
2rak 4 yıldır üst üste Türkiye Satış ‘İletişim ve eğitim’ yılı ilan ettik.
birincisi seçilen KRC Proje’nin son 1 120’yi aşkın alt bayimiz var. Ürün KRC Proje’nin yapılanmasından
yıllık süreçteki gelişmelerine yönelik grup müdürlüğümüzle beraber alt ve sizi bu alanda öne çıkardığını
bilgilendirmelerde bulunan KRC Proje bayilerimizin teknik ve proje bazlı düşündüğünüz özelliklerinizden
Stratejik Planlama Müdürü Alperen sorunlarına hem fiziki hem de online
Öksüz Satış Müdürü Murat İlhan ve olarak çeşitli çözümler üretmeye ve bahseder misiniz?
Pazarlama Müdürü Muhammed Sağlam onlara destek sağlamaya çalıştık. Alperen Öksüz: Ticari olarak bulundu-
ve önümüzdeki döneme yönelik sorula- Bu süreçte iş ortaklarımızla bazı ğumuz her alanda insani ve ahlaki de-
rımızı da birlikte yanıtlandırdı. organizasyonlara da imza attık. ğerleri odağımızda tutuyoruz. Bu vizyon
Birlikteliğimizi ve güven bağımızı ile birlikte biz alt bayilerimiz üzerinden
İçinden geçtiğimiz pandemi perçinlemek adına toplantılar ve yapılanmamızı gerçekleştiriyoruz. Bugün
ile mücadele döneminde, son 1 eğitimler düzenledik. Bunun haricinde Marmara’da, Ege’de, Trakya’da, Batı
yılda nasıl bir süreç geçirdiniz? İzmir’de Ege bölge müdürlüğümüzü Karadeniz’de ve bu bölgelerin tamamın-
Önümüzdeki döneme ilişkin kurduk. Oradaki saha sorumlumuz, Ege da 120’yi aşkın sayıda bayimiz faaliyet
sektörel anlamda öngörüleriniz bölge müdürümüz ve yönetim ekibimizle gösteriyor, biz nihai tüketiciye bu şekilde
birlikte toplu ziyaretler gerçekleştirdik.
bayilerimiz yoluyla ulaşıyoruz. “Birlikte
neler? Bu ziyaretler, KRC Proje’nin marka büyümeye” mottosuyla çıktığımız bu
bilinirliğine de olumlu etkileri oldu. yolda, bayilerimizle günden güne yaptı-
Bunlarla beraber dijital dönüşümü de ğımız işe değer kattığımız inancındayız.
oldukça önemsiyoruz. KRC Proje.com Ayrıca bayilerimizi diğer iş ortaklarımız-
adında B2B bir sitemiz var. Bu siteye iliş- dan ayıran bazı ayrıcalıklar sunuyoruz.
kin yatırımlarımız her geçen gün artıyor. Onlara özel demo ve teşhir desteği, tabela
İş ortaklarımız, onlara özel fiyatlar ve desteğinin yanı sıra özel prim sistemleri
ıskontolar ile sitemizden alış-veriş ya- gibi operasyonel yardımlarda da bulunu-
pabiliyorlar. Bayilerimiz, depolarımızın yoruz. Bunlarla beraber sadece bayileri-
stok durumlarını da sitemiz üzerinden mizle ilgilenen alt bayi koordinatörlüğü
görebiliyor. Örneğin; Ege Bölgesi’ndeki diye bir birimimiz mevcut, bayilerimizin
bir bayimiz, İstanbul’daki diğer şubele- fabrikayla ya da piyasayla ilgili olan
rimizin stok durumu hakkında anında sorunlar veya soru işaretleri ile bizzat
bilgi sahibi olabiliyor. Bu zor süreçte iş ilgilenen bir birim, kendi sektörümüzde
ortaklarımıza mobil erişim hizmetimizle buna benzer bir yapılanmayı daha önce
de faydalar sağlıyoruz. duymadık. Bu sebeple bununda bizi bir
KRC Proje Stratejik Planlama Müdürü adım öne çıkaran etkenlerden bir tanesi
Alperen Öksüz: Pandeminin getirdiği Alperen Öksüz Dijital dönüşüme olduğunu düşünüyoruz. Toparlamak
durgun ekonomik piyasadan sade- ağırlık verdiğinizden ve gerekirse KRC Proje sektörün ve paydaş-
ce iklimlendirme sektörü değil, tüm B2B bir siteniz olduğundan larının taleplerini öngören, hızlı aksiyon
endüstriler etkilendi. Ekonomik göster- alabilme kabiliyetine sahip dinamik bir
geler de nihai tüketicinin alım gücünün bahsetmiştiniz. Bu sitenin oluşum, bugünün değil yarınların konu-
düştüğünü gözlemliyoruz. Buna ek özelliklerinden ve sağladığı şulduğu bizim gibi oluşumların, yarınla-
olarak iklimlendirme sektöründe son 1 avantajlardan biraz daha rının parlak olacağına inancımız sonsuz.
yıldır ciddi bir kompanent sıkıntısı da bahseder misiniz?
yaşanmakta, fabrikaların üretimin hattını Ne tür yatırımlar yapıyorsunuz?
kısıtlayan bu durum da ürünün tedariği Alperen Öksüz: Birçok firma geleneksel 2022 yılına ilişkin yatırım
noktasında firmaların elini ciddi anlamda web tabanlı yazılımlarla dijital dünya- anlamında planlarınız neler?
zora soktu. Bunlara bağlı olarak, ürü- da mevcudiyet gösterirken, biz yola ilk
nün ulaşılabilirliği bu yıl çok önemliydi. çıktığımız dönemlerde bu siteyi kurduk. KRC Proje Satış Müdürü Murat İlhan:
Fiyat listelerinde yer alan birçok ürün Bayiler istedikleri tüm bilgilere, bu site Kurulduğumuz ilk günden bugüne kadar
stoklarda bulunmuyordu. Bu durumun üzerinden anlık olarak ulaşabiliyor. Bu geldiğimiz noktada, tüm yatırımlarımızın
ufak çaplı bir kriz ortamı yarattığını site; fiziki temasın oldukça azaldığı bu odağında insan var. Anlayışımız gereği
da söyleyebiliriz. KRC Proje olarak biz dönemde, bayilerimize online ve B2B insana yatırımı her alanda yapmaya de-
daima stok hacmimizi maksimum da olarak tüm hizmetlerimizi ulaştırmamı- vam edeceğiz. Baymak markasının gücü
tutarak, iş ortaklarımızın bu süreci daha za olanak sağlıyor. Bayilerimiz bu site ve desteğiyle bayileşme yapımızda ve
rahat bir şekilde atlatmalarını sağladık. üzerinden fiyat sunumu, ürünlerin teknik kendi ekibimizde fayda üretmeyi sürdü-
Önümüzdeki dönemde de bu sorunların özellikleri ve stok bilgisine ulaşabiliyor- receğiz. Ayrıca 2022, yatırımlarımızın da
devam edeceğini öngördüğümüz için lar. Bu da bayilerimizi bilgiye ulaşılabi- devam edeceği bir yıl olacak. 2022 yılında
stoklarımıza yönelik aksiyonlarımızı ona lirlik adına bir adım öteye taşımış oluyor. ülkemizin içinde bulunduğu ekonomik
göre alıyoruz. Biz bu yapılanmayı 4 yıl önce oluşturduk durumu göz önüne alarak, sürdürülebi-

70 Şubat, 2022