Page 82 - dtk 287 web

Söyleşi
Mart, 2021

Çin, tüm dünyanın fasoncusu. Dolayı-
sıyla fiyat anlamında sadece bizim değil,
tüm dünyanın rakibi bir ülke konumun-
da. Çin, gerçeği her zaman vardı ve ol-
maya da devam edecek. Çünkü Çin’den
ithalat yapan müşteri kitlesi bellidir. O
kitle de kolay kolay gelip Türkiye’den
ürün almaz.
‘Made in Turkey’ etiketi bazı ülkelerde
bize oldukça avantaj sağlıyor. Örneğin;
Katar, Çin malı ile Türk malı arasında
Almanya, Belçika, Hollanda, Makedonya, yüzde 10-15 bandında bir fiyat farkı
Fas, Cezayir, Libya, Katar, Kuzey Kıbrıs, olsa bile bizi tercih ediyor. Çünkü bizim
Irak, Azerbaycan, Türkmenistan, Özbe- kredibilitemiz o bölgede daha yüksek. durumunda. Sizin Provent olarak,
kistan, Kazakistan, Gürcistan, Pakistan Aslına bakarsanız; Çin, bundan 20 yıl bu 3 kavrama bakış açınız nedir?
gibi ülkeler başta olmak üzere 46 ülkeye önce ciddi anlamda ucuz bir ülkeydi. Bizim için kalite çok önemli. Kaliteden
ihracat yapıyoruz. Bu ülkelerden 22 ta- Şu anda ise maliyetler açısından çok
nesi ise düzenli olarak ihracat yaptığımız ucuz bir ülke konumunda değil. Bunun taviz vermemek ve kalite standartlarını
ülkelerden oluşuyor. Asıl odağımızda sebeplerinden biri de oraya giden devlet düzenli şekilde artırmak için de Ar-Ge
Gulf Bölgesi bulunuyor. Geçtiğimiz yıl destekli şirketlerin şahıslara dönmesi. çok önemli. Provent olarak, 2020 Kasım
rekabetin çok fazla olduğu Katar, Kuveyt Dolayısıyla fiyat ve maliyet politikaları ayı itibarıyla kendi test laboratuvarımızı
ve Umman’a da ihracat yapmaya başla- biraz daha farklılaştı. Bizim en büyük kurduk. Ürettiğimiz tüm cihazları kendi
dık. Katar’da ise bir distribütörlük aldık. hedefimiz; Avrupa’daki üreticilerle aynı bünyemizde test ettikten sonra sevk eder
Önümüzdeki dönemde oldukça hare- kalitede fakat daha düşük maliyetlerle hale geldik. Cihazı sevk ettikten sonra,
ketli olduğunu düşündüğümüz Afrika üretim yapabilmek. Bu markalarla reka- sahada meydana gelebilecek ufak bir
Bölgesi’nde de faaliyetlerimize başlamayı bet edebilirsek ve önlerine geçebilirsek hata, müşteri karşısında prestij kaybet-
düşünüyoruz. Ancak elimizdeki müşteri kendi pozisyonumuzu ve konumuzu meniz anlamına geliyor. Bunu yaşamak
portföyünü koruyarak, komşu bölgele- sağlamlaştırmış olacağız. Özetle; bir Çin istemediğimiz için de tüm cihazlarımızı
rinden yeni müşteriler edinmek, bizim markası ile rekabet etmektense, Avrupa teste tabi tutup, en az 24 saat laboratuvar
için her zaman ilk önceliklerimiz arasın- markalarıyla rekabet etmek bana göre içerisinde çalıştırıp, herhangi bir problem
da bulunuyor. çok daha mantıklı. varsa orada giderip, ondan sonra sevk
ediyoruz. Marka algımız ve yarattığımız
Sizce Çin’deki yeni konjonktür Ar-Ge, inovasyon ve teknoloji; olumlu imajı korumak bizim için çok
Türkiye ihracat piyasasını nasıl artık tüm dünyadaki firmalar önemli. Bu konuda her zaman hassas
etkileyecek? açısından 3 önemli sacayağı davrandık, davranmayı da sürdüreceğiz.

78